Als juridisch dienstverlener met onze basis toch wel in de bouwsector, verruimen wij graag onze blik op het ondernemen op zich. Ondernemen is een werkwoord waarbij je blijft leren en groeien. Dat blijven wij bij EHBA ook doen. Via het BNI-netwerk kwamen wij in contact met Ilse Dieltjens en haar nieuwste boek “Werk slimmer en verdien meer”. We wilden het dan ook niet nalaten dit met jou te delen.
Ilse Dieltjens is financieel businesscoach voor de bouwsector.
” Binnen het half jaar je bedrijf tot een geldmachine maken, start met een financiële check. Op basis daarvan ga je een groeimindsit creëren.”
Ilse Dieltjens (©Sonja d’Hertevelt)
Eerst een financiële check
Ilse benadrukt het belang van een financiële check om de knelpunten in een bedrijf te identificeren. Het meten van de winstmarge ten opzichte van de omzet en vaste kosten onthult waar het bedrijf winstgevend kan worden. Acht metaforische ‘winstknoppen’ worden beschreven om de winstmindset te verbeteren. Het is essentieel om een strak kader te creëren voor financiële middelen, inclusief vaste kosten, variabele kosten, belastingen en lonen. Het aanleggen van een liquidatiereserve vereist voldoende cashflow om belastingvoordelen te benutten. Het niet kunnen uitkeren van opgebouwde reserves kan teleurstellend zijn. Een financiële check vormt de basis om een groeimindset te ontwikkelen en actie te ondernemen binnen zes maanden om het bedrijf winstgevend te maken.
Verwaarloos je marketing niet
Dieltjens benadrukt het belang van organisch groeien naar een niche en het combineren van product- of dienstontwikkeling met marketinginspanningen. Ilse Dieltjens wijst erop dat het in evenwicht brengen van tijd, geld en marketing vaak verwaarloosd wordt, vooral door starters. Het niet bereiken van omzetdoelen is vaak te wijten aan onvoldoende prospecteren en het niet opvolgen van offertes. Ze adviseert ondernemers om regelmatig meetmomenten te hebben om tijdig bij te sturen. Ze benadrukt ook het belang van het evalueren van prijszetting om een gezondere cashflow te bereiken, en waarschuwt tegen het plotseling verdubbelen van prijzen, omdat dit schadelijk kan zijn voor het ondernemersimago.
Sneller is niet altijd beter
Veel ondernemers durven niet de juiste prijs te vragen omdat ze nog geen klanten hebben of weinig omzet genereren. Dit gebrek aan cashflow leidt tot problemen zoals te krappe offertes, te veel voorraad en het niet afdwingen van betalingen. Het is belangrijk om betalingsvoorwaarden kort op de levering van diensten af te stemmen en goede aankoopvoorwaarden te hebben om marges te behouden. Starters zitten vaak in een catch-22 situatie, waarin ze niet de volumes kunnen afnemen die nodig zijn voor betere prijzen. In plaats van te focussen op snelle groei, is het belangrijker om de cashflow op orde te hebben, winst te maken en een goed imago op te bouwen. Het juiste fundament, inclusief het juiste team en productspecificaties, is essentieel voor groei.
De basis: het profit first model
Ilse Dieltjens is een gevestigd businessauteur die het profit first-model gebruikt. Dit model, ontwikkeld door Mike Michalowicz en bekend gemaakt in Nederland door Femke Hogema, houdt in dat 50% van de omzet opzij gezet moet worden. Dieltjens past dit model toe op maat van de bedrijfsactiviteit van zijn klanten, bijvoorbeeld door een rekening voor contante betalingen aan leveranciers. Ze gebruikt geen specifieke tools of technologie, behalve een CRM-programma en verschillende bankrekeningen. Ilse benadrukt het belang van nauwgezette registratie en het gebruik van gezond verstand bij het begrijpen van de financiële situatie. Ze biedt privécoaching aan voor de bouwsector en organiseert jaarlijks een Mastermind-traject voor ondernemers, waarbij financiële check-ups en het onderzoeken van de acht winstknoppen centraal staan.
Het echte goud: je medewerkers
Ondernemers zijn vaak zelf de saboteur van hun bedrijf door belemmerende overtuigingen en het niet durven denken in grote termen, meent Ilse. Ze benadrukt het belang van marketing, een goed netwerk en het vermogen om over je bedrijf te praten. Het sluiten van goede deals is ook essentieel, hoewel het soms moeilijker is om jezelf als coach te verkopen dan een product waar je verliefd op bent. Dieltjens is boos als ondernemers kosten maken om minder belastingen te betalen, omdat dit weinig zin heeft. Ze benadrukt ook het belang van het verwennen van bestaande klanten en het betrekken van het team bij het bedrijf om nieuwe medewerkers aan te trekken.
Lees de volledige inleiding tot haar boek in de Bloovi-blog.
Haar boek is verkrijgbaar in de reguliere en online boekenhandel.